Cea mai mare minciună în negociere
Un negociator de la Tyson Chicken (Puiul Tyson) a mers la Vatican şi a cerut o audienţă la Papă.
– Sfinţia Ta – a spus el, ştiu că eşti ocupat cu multe responsabilităţi papale, aşa că voi trece direct la subiect. Îţi dau 500 milioane de dolari dacă schimbi cuvintele din Tatăl Nostru la „Pâinea noastră cea de toate zilele” cu „Puiul nostru cel de toate zilele”.
Sfântul Părinte a fost îngrozit:
– Iese din discuţie. Nu aş putea să schimb acele cuvinte pentru nimic în lume. Ar fi o erezie. Limbajul este sacru.
Neintimidat, negociatorul a continuat:
– Bine, atunci să fie 700 de milioane de dolari.
Papa, a răspuns cu aceeaşi litanie:
– Este de neconceput. Este vorba despre Sfânta Scriptură. Schimbarea ei ar fi o blasfemie.
Într-un final, îndrăzneţul negociator de la Tyson Chicken (Puiul Tyson) a declarat:
– Bine, Sfinţia Ta, ai câştigat. Se pare că negociezi dur. Un bilion de dolari.
– S-a făcut, a răspuns suveranul Pontif.
A doua zi, Papa şi-a adunat toţi Cardinalii şi i-a anunţat:
– Domnilor, am o veste bună şi una proastă. Vestea bună este că am primit un bilion de dolari de la Tyson Chicken (Puiul Tyson) pentru a schimba „pâinea noastră cea de toate zilele” cu „puiul nostru cel de toate zilele” din Tatăl Nostru. Vestea proastă este că va trebui să renunţăm la înţelegerea cu Wonder Bread (Pâinea miraculoasă).
Se spune că această afirmaţie în negociere „Aici e limita, mai jos nu pot merge, nu pot accepta” este cea mai mare minciună. Probabil are sute de variante („Este cel mai mult ce pot face”, Este ultima mea ofertă”, etc.), şi este atât de comună şi neadevărată, încât negociatorii adevăraţi nici nu o iau în serios. S-au obişnuit să lase astfel de fraze să le intre pe o ureche şi să iasă pe cealaltă.
Dar cum poţi să ştii că s-a ajuns într-adevăr la limita partenerului? În momentul în care partenerul de negociere nu mai face nicio mişcare, atunci a ajuns la limita adevărată…
Când vine vorba de limita ta, niciodată nu vorbi despre ea, numai când într-adevăr s-a atins această limită. Dacă odată ai minţit despre limita ta, ce se întâmplă când într-adevăr ajungi la ea? Cine o să te mai creadă?
(Sursa: JIM THOMAS – Negotiate To Win – The 21 Rules for Successful Negotiation)
The Biggest Lie in Negotiation
A negotiator from Tyson Chicken went to the Vatican and arranged an audience with the Pope.
“Your Holiness,” he said, “I know you’re busy with your many papal duties, so I’ll cut to the chase. I’ll give you $500 million if you’ll change the words of the Lord’s Prayer from ‘Give us this day our daily bread’ to ‘Give us this day our daily chicken.’ ”
The Holy Father was aghast.
“It’s out of the question,” he said. “I couldn’t change those words for any amount of money. It would be heresy. The language is sacred.”
Undaunted, the Tyson Chicken negotiator responded:
“All right, $700 million, then.”
The Pope replied with the same litany: “It’s inconceivable. It’s divine scripture. To change it would be blasphemy.”
Finally, the intrepid Tyson Chicken negotiator declared,
“O.K., your Holiness, you win. You drive a hard bargain. A billion.”
“Done,” was the Pontiff ’s answer.
The next day, the Pope called together all of his Cardinals and announced to them:
“Gentlemen, I have some good news and some bad news. The good news is that we have received a billion dollars from Tyson Chicken to change the words of the Lord’s Prayer from ‘daily bread’ to ‘daily chicken.’ The bad news is, now we have to break our deal with Wonder Bread.”
loading...
Comenteaza